今天才明白为何4000元以下电动车很畅销5000元以上就不好卖了

  日期：2024-12-07 作者: 新闻中心

  在购买电动车的时候，很多人更倾向于大品牌，然而电动车的销售价格也不容忽视。市面上的电动车销售价格从八九百元到上万元都有，但从市场情况来分析，4000元以下的车型最畅销。根据最近几年市场行情数据分析，雅迪、爱玛、台铃等部分4000元以下的热销车型甚至会出现了上百万辆的销量。5000元以上的车型却出现冰火两重天的景象，部分车型甚至连1万辆的销量都没有，为何会出现这样一种情况呢？看详细分析。

  1.价格实惠：最近两年大环境不好，很多人都明白挣钱不容易，电动车只是一辆代步工具，以经济实惠为主。购买电动车的都是工薪阶层，普遍月收收在四五千元，这些钱要支付房贷、房租、车贷、养孩子、家庭花销、人情来往、所以每个月也就剩不了多少钱。以我工作的宁波为例，厂里有一千多人，他们普遍购买电动车的价格在2000~3000元之间，价格超过4000元的车型很少有人购买，因为这会给很多人带来一定的经济压力。

  2.车型丰富：4000元以下的车型涵盖了电动自行车、电动轻便摩托车和电动摩托车，三种车型产品类型丰富，可满足不同人群的使用需求。比如售价1000多元的电动自行车适合宝妈买菜接娃，老年人代步出行需求。售价2000元左右的60伏电动车适合单人骑行，且车子质量还不错，电池续航足以满足绝大部分人的使用需求。售价3000元以上的车型，涵盖了72伏电动摩托车和96伏大动力电动摩托车，适合对车辆动力速度有要求的人，并且可供选择的品牌和车型特别多，总有一款适合你。

  3.技术成熟，质量有保证：4000元以下的电动车型普遍智能化配置不高，但技术非常成熟，在电动车长期研发和制造过程中累积了丰富的经验，质量有保证。例如不论是大品牌还是小品牌生产的电机，只要电机不进水，几乎用到电动车报废电机也不会坏。还有控制器、电池，轮胎、车架等主要配件技术都非常成熟，不论是大品牌还是小品牌生产出来的电动车质量都有保证，非常耐用。比如，身边很多本地同事一辆电动车开了十几多年还在使用，并且是本地生产的小品牌。

  4.使用安全维护成本低：4000元以下的车型大都安装铅酸蓄电池，这种电池经历100多年的发展制作电池的原料质量稳定，确保电池过度充电、过度放电、短路都不会起火燃烧。锂电池在发生上述三种情况后会引发短路造成热失控爆燃起火，火势得不到控制会造成较大的人员伤亡和财产损失，铅酸电池则完全不用担心会发生这样的一种情况，所以使用更安全。

  铅酸电池的另一个优点就是可循环利用，当电池续航下降满足不了使用需求，就需要以旧换新，铅酸电池以旧换新价格非常便宜，以常见的60伏20安为例，仅需要两三百元。而同样一组锂电池，如果以旧换新锂电池回收利用率低，旧的锂电池几乎相当于白送，以旧换新需要1500~2000多元，相比于锂电池高昂的价格，铅酸电池后期使用成本低。

  1.价格高，使用成本高：5000元以上的车型售价普遍过高，比如有的朋友认为5000多元可以买一辆二手汽车来代步了，花5000元买一辆电动车感觉到没有必要，并且5000元以上的车型属于电摩需要考驾照、购买保险，后期维护使用成本高。

  2.产品性能优势并不明显：两三千元的电动车足以满足绝大部分人的使用需求。五千元以上的电动车在动力、电池续航方面有明显的提升，但在早晚上下班异常拥堵的道路上具备的强大功能根本发挥不出来，就相当于上百万的跑车也得根据交通规则和路况慢慢行驶。既然购买价格贵性能无法发挥，那倒不如老老实实花两三千块钱买一辆普普通通的电动车来代步。

  3.消费群体匹配度低：5000元以上的电动车相当于豪华的奔驰、宝马和奥迪，面对的是高收入的人群，这部分人群消费能力强，愿意花大价钱买自己喜欢的东西，但是毕竟群体数量少，所以购买这种车的人也较少。而4000元以下，特别是两三千元的主力车型，面对的是广大低收入的消费人群，群体数量大，购买的人电动车销量也高，也是各大品牌主力热销车型。

  4.共享单车、网约车的影响：在养孩成本高、医疗成本高，住房成本高的现实面前，很多人消费变得理性，花5000元以上购买一辆电动车，他们感觉一次性投入的成本较高，并且电动车属于360度全景无天窗，使用的时候需要接受风吹日晒考验。在他们看来短途可以使用成本更低的共享单车，长途使用顺风车或滴滴打车则更为方便和经济。

  电动汽车的配置越高，代表车企拥有雄厚的技术研发实力。两轮电动车亦是如此，虽然买的人少，但是必须生产，在科技不断发展的今天，5000元以上的两辆电动车配置有支持GPS、北斗导航，可以实时查看车辆位置信息，部分车型搭载EPS车身稳定系统，前后双碟刹配ABS等智能化配置，这代表了车企的技术研发实力，讲得简单一点就是所谓的面子，虽然不好卖，其他品牌生产我也要有，就像在农村买汽车，虽然不常用但必须有。

  4000元以下的车型包含电瓶车、电动轻便摩托车和电动摩托车三种车型，三种车型包含出很多型号的电动车，具有技术成熟、质量稳定、使用安全、电池续航里程远、后期使用维护成本低的优点，足能够完全满足大部分人的使用需求，所以很多人也会购买这种车型。虽然4000元和5000元的车型价格相差不大，很多人也都能买得起，但因电池使用安全、性能优势不明显、后期车辆维护使用成本高等因素，很多人感觉到没有必要买。对此您还有什么看法？

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