日期:2023-12-27 作者: 锂电机架式UPS
在创业中又怎么没有跌宕起伏,在企业家眼中困难的到来往往带来机遇,谁能抓住机遇谁就能成为最后的佼佼者,王中旺算是一个鲜活的例子,
1970年,出生的王中旺,生活在一个河北省的一个农村家庭,家中算是非常普通,王中旺也是资质平平,王中旺虽没什么文化,但是本性好学,而且敢想敢做,所以他凭借着自己这股劲,干过许多工作,这些都为后来他创业积累了许多有利的经验。
在创办自己企业之前,干过许多工作也开过许多小型工厂,虽然没获得多大的成就,但是却为他带来了一些小钱,多多少少也算一点小荣誉吧。
之后在1996年,王中旺投奔了自己的老乡,华龙集团的老板,通过个人的努力,王中旺成为华龙西北地区的总经销商,然而,王中旺对这一成绩并不满意,于是开始寻找机遇。
他在华龙集团工作中就发现,方便面领域拥有非常大的潜力,因为当时在一家食品集团工作,主要负责的就是方便面方面的销售工作,这也让他看到行业的发展前途,他靠着自己的经验,开始创办自己的公司。
上个世纪末,他拿出自己的积蓄创办了一家食品公司,成立了隆尧县中旺食品有限公司,当时他主要面向二、三线城市的小城镇市场,当时企业还没有做大的时候。
就一直存在这类小商场当中,也始终没太大的名气,但是王中旺不甘心这样,一次偶然的机会让他摆脱了这个公司,让他与康师傅共同合作创立了一家新公司。
创业的道路总归是坎坷的,更何况资质平平的王中旺,但是他也有自己的想法,他在自己工作的地方发现机遇,这些都为他未来成为这个行业的佼佼者做足了铺垫,在瞬息万变的商海中,只要看准机会,成功或者失败就在一夜之间的事情。
与康师傅成立公司之后,王中旺不愿意自己被别人当枪使,这次机会正好让他钻了空子,他决定进入康师傅的私人领地,占领中高端市场,于是王中旺获得了康师傅30%的股份。
之后王中旺之前成立的生产基地和“一碗香”品牌,才能换来30%的股份,之后他对两者成立的公司占有绝对的控制权,至此也与康师傅分道扬镳。
在中高端市场当中,中高端方便面市场算是很激烈,要想获得一定的市场占有率并不是想象的那么容易,一次偶然的机会,王中旺在日本的高端市场中发现了商机,王中旺发现非油炸食品非常火爆。
回到中国后,中国卫生局也正好发布了一份文件,质疑薯条等油炸食品中有致癌物质,这一个文件一颁布成为了消费者的广泛关注,王中旺意识到这是一个商机,他想走一个特别的产品路线,即非油炸食品。
正好这时国内也开始提倡非油炸食品,对于王中旺来说算是天时地利人和,于是他创办了五谷道场这个品牌。
2006年,五谷道场一经推出,就受到了消费者的疯狂喜爱,对于王中旺的产品更加是疯狂抢购,王中旺家的商品也经常会出现卖断货的情况,而王中旺的产品则是一路飙升。
仅用6个月就飙升至3亿元,到了2005年到2008年,它的销售额达到了20亿元的顶峰,一度超过曾经的商业伙伴康师傅,正是因为它过于火爆,引起了同行的“嫉妒”。
事实证明王中旺的选择没有错,这让他在起点上就远胜别人一步,最终也让他获得了成功,王中旺靠自己敏锐的观察力,加上当时国内行情的推动,让王中旺占据了天时地利人和,在这种环境下想不成功都难,最终王中旺也是靠年销售额达到20亿最终战胜了国内方便面龙头的康师傅,获得了成功。
借着发展的趋势,王中旺决定利用现在的优势来开发自己的低端产品,当王中旺做出这个决定时,遭到了公司许多高管的反对,在其他人看来这完全是不明智的,因为这个想法,王中旺还罢免自家公司的副总,为了扩大低端市场,王中旺在全国建立了38条生产线亿元。
众人的反对,终归是正确的,王中旺把未来押在了五谷道场上,但是并没有让王中旺带来预期的效果,2007年初,五谷道场陷入到了的困境,王中旺的扩张以失败告终,这无疑给市场上其他巨头提供了机会,这次错误的选择也让投资商都进行了撤资。
2009年,绝望的王中旺,未解决自己的困境,决定自己拯救自己,绝望的王中旺以1.09亿元的低价将企业转卖给中粮集团,但是中粮集团也没能改变五谷道场的困境。
于是五谷道场开始一直贬值,在几年前,中粮集团也打算把这个烫手山芋出手,最后中粮集团决定把这个山芋以5000万的价格再次出手。
经过了这两次的转卖,五谷道场的品牌优势已经魂飞魄散,在康师傅等著名品牌也在这时占据了市场,对于五谷道场来说,要想翻身已经是难上加难,已无能力与其进行竞争了,五谷道场也渐渐的退出了市场。
对于一个企业来说,做出一个细小的判断都决定了自身的生死存亡,而王中旺这次失败也为其他企业家敲响了警钟,因为王中旺的盲目自信,当吃上胜利的果实之后,他们对形势缺少了清晰的判断,甚至过度自信,最终把自己引以为傲的企业付诸东流。