东威科技2月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月16日接受119家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  一、公司设备情况介绍 除传统的四款设备（VCP、水平机、龙门设备、滚镀（现升级为五金连续镀）），公司近年来又推出了能全面量产的新款设备，主要是水平镀二合一、Msap移载式VCP、陶瓷镀、真空磁控溅射设备、新能源镀膜设备和第三代光伏镀铜设备。我们的主体业务板块有PCB电镀领域、通用五金电镀领域和新能源电镀领域。

  传统PCB电镀领域，我们从始至终保持50%以上的市占率，目前公司在售5款设备，VCP设备、水平机、水平镀、陶瓷镀、Msap移载式VCP，可用于刚性板、柔性板、双面板、多面板、高阶HDI板等板材除胶、化铜、电镀等PCB生产的基本工艺，主要使用在于消费电子、通讯设备、5G基站、服务器、云储存、航空航天等领域；通用五金领域，目前有五金连续镀设备和龙门设备，应用领域广泛，小到汽车紧固件、连接件、螺丝螺帽、日常生活穿戴，大到航天航空、军工、5G通讯等领域；新能源电镀领域，新能源镀膜设备、真空磁控溅射设备、光伏镀铜设备，可大范围的使用在动力电池、储能电池、3C电子等领域。

  答：从国际长期资金市场角度,实现瑞交所上市,有助于公司在全世界内进一步丰富股东构成,实现均衡、多元的股权结构;本次GDR发行后,公司将巩固在电镀设备制造领域的行业龙头地位,在A股亚洲交易时段的基础上叠加瑞士当地股票市场交易时段,有利于公司提升全球长期资金市场关注度及国际影响力;除此之外,GDR有以下优势包括(1)上市后具有与A股可互相转换的特点;(2)不受制于最低发行比例,公司选择的GDR发行规模上限为这次发行前公司普通股总股本的8%,对现有股东的摊薄程度较小;(3)无需设置类别股东会议、增加公司治理成本;(4)GDR发行效率比较高,审核周期短。

  答：所得款项净额的50%或以上将用于拓展公司主要营业业务,大多数都用在新能源设备的扩产扩能需求;所得款项净额的约30%或以提升公司全球研发能力、布局境外销售网络;剩余的所得款项将用于补充运用资金与一般企业用途。

  答：公司的设备目前已出口至立陶宛、马其顿、日本、墨西哥、中国台湾、东南亚等地区或国家。公司这次发行GDR募集资金后,部分资金将用于布局境外销售网络,提升国际市场影响力。

  答：海外业务目前占比10%左右,如果不受疫情影响的话,占比会更高。目前PCB行业存在着产业转移,我们有些台资客户在泰国投资建厂,加之我们在泰国也有直接的客户,所以正在着手泰国市场的海外布局,已安排相应的领导团队当地考验查证。在五金表面处理及新能源领域,欧洲节能减排要求推动海外新能源汽车市场的持续不断的发展,加之国内电池及汽车厂商不断加码在欧洲投资建厂,未来公司也将会考虑布局。

  答：PCB领域订单去年下半年有些下滑,但传统的PCB需求会恢复,高端PCB的需求还会增长,所以公司很看好PCB领域的发展,也看好VCP设备、水平镀设备、Msap移载式设备等PCB领域电镀设备的未来发展。通用五金表面处理市场很大,据相关行业数据统计,国内每年约有200亿的市场,目前我们的五金连续电镀设备处于国内领头羊,未来3-5年内争取做到市占5-10%。新能源领域,公司尚处于起步阶段,但在设备和技术上有一定的先发优势,遥遥领先于行业水平;如果材料和供应链能彻底打通,新能源镀膜设备释放的潜力巨大;光伏镀铜第三代设备,如果经客户及市场验证后,也将是又一新的增长引擎。

  问：公司在传统的PCB领域在保持比较高市占率的情形下,通过什么来实现较高毛利?

  答：公司慢慢地增加研发投入,提升自身创新力,提倡做新、做优、做精。产品都是自主研发,研发投入占比高达8%。公司不断推出新的设备,保持价格上的优势。通过模块化、节拍化生产等方式降低生产所带来的成本,提高毛利。

  答：随着人力工资调涨、环保法规日趋严格、水电供应限制及下游客户转移等综合因素影响,制造业逐渐向东南亚转移。我们的很多客户也开始了在东南亚投资建厂。公司的产品会跟着客户走,但是是否设立子公司或者生产基地要看具体考察情况及其他综合因素来考量。

  答：目前公司订单量超预期,且在不断的增加中,以前零星购买公司设备并完成验证的客户已陆续开始批量采购公司设备。预计今年产量不低于130台左右,不排除超预期增长。

  答：目前复合集流体负极材料领域,复合铜箔替代传统纯铜箔的趋势不可逆转。公司的客户已将其生产的复合铜箔送检至国外市场,反响良好。

  问：去年订单的情况很好,订单的增长锂电和光伏的占比分别是多少?未来公司在新能源领域的发展想法?

  答：新能源领域占比全年收入大概在15%左右,主要还是新能源镀膜设备和真空磁控溅射设备贡献,光伏领域贡献暂不明显。公司将进一步加大新能源领域的研发投入,继续保持新能源镀膜领域的先发优势,同时也加强新的研发技术;真空磁控溅射设备,将进一步研发24靶及正极材料的生产设备;光伏领域,积极地推进第三代设备的交付,同时探索新的技术路径研制大幅降本的新设备,实现无银生产。

  答：2022年8月2日公司在上海证券交易所网站公告在常熟投资建设高端表面处理装备生产基地,已于2023年1月11日开启奠基仪式,目前实施工程单位已进场,工厂建设工作正在有条不紊的开展中,计划2023年底建设完工。昆山的真空磁控镀膜设备扩能项目,已开工建设,计划于2023年底完成投产;新能源镀膜设备扩能项目,目前尚处于与政府沟通阶段,公司积极地推进土地摘牌动作,争取早日开工建设;

  昆山东威科技股份有限公司的主营业务为高端精密电镀设备及其配套设备的研发、设计、生产及销售。公司的基本的产品为刚性板VCP、柔性板片对片VCP、柔性板卷对卷VCP、水平式除胶化铜设备、龙门式电镀设备、连续滚镀设备。凭借公司自主研发的垂直连续电镀等技术，公司VCP设备在电镀均匀性、贯孔率（TP）等关键指标上均达到了业内领先水平。其中柔性板片对片VCP在板厚36μm-300μm时电镀均匀性能达到10μm±1μm，达到了国际同类设备的技术水平。

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