“企业要么参与全球化竞争，要么退守。随着行业过去各种各样的因素的竞争力逐步减弱，守是必然要被淘汰的。所以，必须闯出去，而且一定要闯成功。”爱旭股份董事长陈刚对中国光伏企业进入全球市场的信念十分坚定。

  2023年上半年，我国电动载人汽车、锂电池、太阳能电池出口表现十分亮眼，合计出口增长61.6%，拉动出口整体增长1.8个百分点，为中国外贸提质升级作出生动注脚。电动载人汽车、锂电池、太阳能电池也被称为中国外贸“新三样”。

  其中，中国光伏产业已成为“中国名片”。同时随着“光伏出海”的加快，中国光伏为全球能源结构转型提供着重要的推动力。根据海关总署的统计数据，2022年我国太阳能电池出口同比增长67.8%。2023年上半年，我国光伏产品（硅片、电池片、组件）出口总额超过290亿美元。

  太阳能电池为何能在出口中脱颖而出？爱旭股份是我国光伏行业的领军企业，深耕光伏发电领域14年，在最新发布的《2023全球新能源企业500强竞争力报告》中名列第59位，董事长陈刚在接受记者正常采访时认为，其最终的原因是：“中国光伏在技术、质量、成本等方面全球领先，被国际市场接受的最终的原因还是产品力。”

  陈刚认为，技术创新是中国光伏行业不断前进的核心动力和能够在国际市场中竞争力过硬的重要原因。他表示，中国光伏产业经历过一个完整的从起步到跟随再到领先的过程，现在已经显现出领导者的态势。统计显示，全球光伏产业近90%的产能在中国，光伏组件全球排名前十的企业中，中国企业占据了7家。中国作为世界上最大的可再次生产的能源市场和设备制造国，光伏组件产量、新增装机量分别连续16年、10年位居全球首位，光伏发电技术也在此间快速迭代。

  陈刚表示，绿色低碳发展和使用新能源是世界各国的共识。在实现“双碳”目标的过程中，光伏的发展对于减少温室气体排放、实现能源结构的转变具备极其重大作用。国内外市场的需求也造就了中国光伏产业的良好态势。他认为，中国光伏产品要想维持成熟良好的生态，重要前提就是国内和国际政策的稳定，可预期性能够让参与者朝着共同方向努力，进行充分的市场化竞争。

  经过了二十年的发展，中国光伏产业仍具有新兴起的产业的勃勃生机。在陈刚看来，尽管整个行业的产业链各环节产能匹配仍不一致，产业形态尚未成熟，产业商业模式调整变化快，但是中国光伏是基于市场化竞争发展的产业，总体而言很健康。

  “企业要么参与全球化竞争，要么退守。随着行业过去各种各样的因素的竞争力逐步减弱，守是必然要被淘汰的。所以，必须闯出去，而且一定要闯成功。”陈刚对中国光伏企业进入全球市场的信念十分坚定。

  陈刚将企业的“走出去”分为出口和出海。出口方面，爱旭的电池产品2023年预计同比增长30%40%。光伏组件也是出口的新亮点，出口量逐步增加。基于企业自身定位，爱旭在组件领域首先聚焦欧洲、日本、韩国等高价值市场，随后向别的市场拓展，为全球能源结构转型贡献力量。

  在出海方面，陈刚明确这是光伏企业的必经之路。“企业要生存下去，必须进入全球顶层的竞争领域。”对于爱旭如何出海，他表示主要考量三方面的因素：研判全球市场和竞争力市场的分布，找到全球高价值市场、具有全球研发优势的国家和地区；在东南亚、拉美地区，让生产要素布局就近供应市场，不断的提高企业在全球市场的份额。

  资料显示，截至2023年上半年末，爱旭已在德国、荷兰、英国、意大利、新加坡、日本等9个国家设立了海外子公司，同时持续布局欧洲、亚洲、大洋洲、南美洲等区域的海外销售网络。陈刚透露，爱旭近期将会在欧洲建立一家组件工厂，在东南亚和南美洲的建厂还在推进协调中，目前尚未确定。

  陈刚具体分析，在美国市场，爱旭要在考虑整体情况下争取和合作伙伴共同开拓；欧洲是中美之外的第三大光伏市场，爱旭下决心扎实深耕，布局研发中心和销售经营渠道，下一步还将考虑在欧洲的主要地区增设产能。

  陈刚认为，海外市场和国内市场的并无实质区别，都是要基于价值光伏产品发电能给用户所带来多少价值，决定了光伏企业的市场地位。“爱旭的核心竞争力就来自光电转化效率。”在他看来，通过三个环节可以评判出一项先进的太阳能技术每平方米更多瓦数；每一瓦更高的发电量；全生命周期的更大价值。

  降本增效是光伏行业永恒的主旋律。根据国际可再次生产的能源机构（IRENA）统计，光伏发电的度电成本在2010-2020年间平均下降了85%以上，成本的降低也让光伏产业迅速被市场接受。在现在的发展阶段，整个光伏行业在生产材料和工艺环节进一步降本的空间已经有限，真正能带来度电成本降低的机会将依赖于更先进的光伏技术工艺，以实现更高的转换效率，而这正是爱旭多年来一直努力攻坚的方向。

  中国光伏企业不断涌现出高效率、高稳定性的太阳能电池技术，晶硅、薄膜、多结等技术在全世界内获得认可。其中，爱旭独有的ABC（All Back Contact）高效电池技术基于N型衬底硅片技术，在BC类电池结构上开发而成，显著地提高光伏产品的性能和质量，降低了成本。

  陈刚分析，未来几年不太也许会出现具有全面优势的新技术替代晶硅电池，而ABC现在已经实现量产，并有着非常强的市场竞争力，在单结晶硅时代将是最好的技术和终极的技术。ABC技术光电转化效率的理论极限29.4%，目前爱旭电池平均量产效率约26.5%，企业有信心在未来将这一数值逐步提升到28%。

  截至2023年6月30日，爱旭电池全球累计出货超过100GW，2022年营收超过350亿元。2024年上半年将开启济南基地首期10GW ABC电池及组件产能的建设，2024年全年的出货预期为20GW-30GW。与此同时，爱旭的研发人员已超越2800人，较2022年末增加了31%。“ABC技术路线年保持一马当先的优势。”陈刚表示，企业还将一直在优化ABC系列的产品结构，提高高效光伏产品的产能。

  陈刚坦言，光伏行业尽管很“卷”，但是仍处在产品缺乏差异的阶段。爱旭希望根据不同用户的不同价值需求和不同应用场景，制造不同的光伏产品，给相对粗放的光伏行业带来更多不一样的变化。

  与单纯销售产品不同，爱旭提供一站式光伏能源整体解决方案，从项目开发、解决方案提供及后期的电站运维，实现能源的优化配置和智能调度。陈刚认为，这不是要不要做的业务，而是必须做的业务，是市场需求的必然结果。爱旭发现，很多用户并不愿意从不同的企业分别购置光伏组件、支架、储能设备和安装服务等，而是希望得到一体化方案，因此爱旭推出一站式光伏能源整体解决方案，带给用户更大的整体价值。他和记者说，从国内和欧洲市场的反响看，用户对一站式光伏能源整体解决方案相当满意。

  中国光伏出口面临绿色贸易壁垒的挑战。陈刚对记者表示，壁垒就是竖起的门槛，门槛会造成困难，但对企业而言也存在机会。面对既定的同样的壁垒，企业应该思考怎么样发挥长处，并把短处变为长处，最终取得商业成功。

  “我们进入到一个新的领先型时代，进入到一个新的知识产权的竞争时代，这是过去所没有经历过的时代。”陈刚说，中国光伏企业要不断学习，加大研发，开发出自己独特的知识产权。他坦言，尽管中国光伏企业多次刷新电池转换效率世界纪录，但是光伏当前只能把太阳能量的20%变成电能，这在某种程度上预示着未来还有不小技术空间，存在很多代的技术升级，长期关注和敏锐洞察技术升级方向和每一代技术的控制点，由此构建竞争力，仍是中国企业未来面临的重要课题。

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